(｢`･ω･)｢尊敬的店长，您好，我可能从来没和你认真聊过，这次所想对你说的话，不是对您的解释，请当做对您的反驳，一种观念和想法的反驳，因为平时我更多是抱着倾听和学习的状态去和您接触的，所以很多事情并未做反驳，加上其实在您的视角里我的说法充满了辩解，其实这也带着发泄和试探的意味，这点我向您道歉，对不起，这是我作为销售同时也是经历普通人没有过的生涯所得来的一种习惯，去探寻别人的底线，找到别人的度在哪里。那么接下来的一些经历请带着看客的视角去看待吧，这是我想补充的经历，那么为了方便您的阅读，我将会对您曾经对我的看法分段落做出一一的回答。 一，选择和幼稚，我呢，曾经考上的是一个普通的三本大学，当时我也偶有听别人说三本不如大专，当初我是想选大专的，可是家里人的观念非常反对，觉得大学本科能找到更好的工作。无奈我听从了家里人的理念，而我们的那个大学呢，只是一门生意，每年的学费是一万四，专业只开了两届，老师都不知道教什么，课程还是从别的专业拿的，转专业还要另外花钱我硬着头皮读了下来，我当时呢人又老实不会像别人那样包装简历，性格也内向，找工作四处碰壁，同学很多都考了公务员，但是当时我认知不到位，而且17年的主流观点还是创业挣钱，正好我的舅舅是开工地的，我就去跟着干工地，然后第二年yq，工地停工大家苦苦支撑，工资一度发不下来，接着因为是在外地的工地，当地甲方突然不给钱了，因为yq后房子卖不出去，大家就一直被拖着。接着我回到了老家，开始找第二份工作，因为yq期间花了不少本就不多的工资，我偶然接触到了墓地销售行业，听说能挣钱我就跟着去卖墓地，那时的我同样还很幼稚，同事用的销售手段普通人听了肯定会瞠目结舌吧，我却还老老实实的想用心对待客户，但是人性就是如此不是吗，真心换不来真心，我又内耗又坚持，老老实实的给别人直说我就是卖墓地的，希望能碰到有需要的人，渐渐的，当时跟随团队到外地的我在撑了一年后花光了所有积蓄。接着，就像我告诉你的，当时我就身无分文了，突然有个同样是卖墓地的同事接济了我，说让我在他家住每天还有饭吃，顺便找别的工作然后攒点钱回家吧。接下来的事就是你所知道的，两天后又来了不少人，其实这个同事把我带进了传销。你可能会问，为什么我当时信了呢？为什么当时不找个包吃包住的工作呢？那么，我来告诉你，我不了解店长你，但是我认为很多人在我那种落魄的情况下，身无分文，甚至没有回家的钱，不知道如何是好的时候，做出的选择不会比我更好，或者说能用一句幼稚成熟来概括过去。那么我为什么不去找包吃包住的工作呢？我们来看看包吃包住的工作有哪些吧，服务员或者进厂对吧，那么请问，身无分文又不是本地人的我，有钱去做体检吗？至于餐饮行业的健康证，我不了解，当然现今的我知道了是免费的，但是当时我做不到现在这种了解程度。当然我进传销了我也知道我进了，我没慌，我不帮他们做事，他们反而最后不要我了，传销头目给了我两百块钱，让我回家。接着，反正我出来了，身无分文，那么去进厂吧，反正体检费有了，这次，我又遇到的黑中介。把我骗到了江苏的电子厂，第一个月工资发了我2500，我当时愤怒急了，但是我也给店长说过我吃不起饭去教会，没衣服穿去拣厂里别人离职丢掉的工服，当然，这是苦难，但是也是这次我通过动脑想出来的活下来的方法，并且这次经历深刻的改变了我，第二件事，就是拿回属于我的工资，当时除了我有不少人被骗，大家建立了一个闹事的群，就闹了一周，天天有人说要工资，又没有人行动，接着群就安静下来了。我当时就想到了，内部有黑中介的人收买了人，也有上当受骗的人被消磨了心态。当时我就意识到，我不行动工资就没法拿到了，因为被骗了吃哑巴亏的人会离职，团结不起来就没什么机会了，那么店长会觉得我接下来做的事是团结大家吗？也不是，为什么，因为每个人都来自不同的地方，中介给的价格都不一样，有的人当时签的22有的人签的18，如果22的跟着18的闹，18的闹得到22的反而会觉得自己闹不到，因为18的拿到了就少了一些团结的人，所以当时我的第一个想法是，利用所有人。我就专门挑群里没人说话的时候出来煽动大家，同时在群里发了自己的工牌，做出要带所有人出头的样子，这是给打工人看，也是给黑中介看。果然，当天晚上黑中介就来和我谈判了，我拿到了属于自己的工资。然后保密退群，这次的不打不相识我还和中介圈子搭上了路子，有时赚外快就是从别的厂挖人给中介，我扮成应聘的进那些厂，给工友们说这个厂骗人工资低，把工友们给中介，一个人头200块，存了半年的钱回家了。那么接下来，就是我的上一份工作了吧，我不说自己成功，但是当时我已经摸清了一些很本质的东西，了解了人性的一些弱点，并且不再内向，带着冒险和博弈的心态，这次选择的是曾经很有实力的老板，为他贷了两部车。肯定店长会觉得我傻吧，但是在我的认知中，我选择这个老板当初有三点原因，①，我知道他被限制了高消费，但是还愿意给他贷款车，让他把自己的车法拍出去还债，是因为他曾经真的很有实力，多有实力我不能说，并且，资产冻结和有没有钱是两码事，这是有钱人的规则，破产了就拿资产去法拍，钱还是在自己人手里，同时有钱人的体系是信用体系，只要曾经有钱，并且还在做事，那么也有可能东山再起，你不要觉得这是我个人的看法，不少人都会这么想，包括愿意给他借钱提供现金流的人。②，他是我们本地的名人，同时是我亲戚的大学同学。③，我当初想进入的业务是跑销售，不是当秘书。那么接下来的事你知道了，他其实除了欠工资和骂我之外，教了我很多，但是和我预期差距过大，我不是想干秘书，而是想进入他的生产体系做销售，那么我后来的一些行为和愤怒除了对他的怒火外，还有就是对于结果的不满意。这不涉及幼稚不幼稚，也不涉及选择做没做对，这是我自己没有预料到也没有办法把控的结果。如你所说，我确实不适合当秘书，也没想着把自己往秘书培养，但是谢谢你，你的指摘给了我新的经验和知识。 二，我适不适合去做保险销售，有没有大心脏，承受挫折的能力。那么就这么给您说吧店长，前面的一长串看着就很累的经历，我见过不少大场面，也许您不认为是大场面吧，但是请容我聊一聊，首先，我在做工地的时候，职业是出纳，钱要经我的手，每次老板发不出工资，农民工首先是把我的办公室包围起来，把我监禁起来。接着，在卖墓地的时候，我说同事做的事见不到人，而我老老实实给别人说我卖墓地的，那么我有时候会被打会被骂，我同样坚持了下来。接下来给你科普墓地是怎么卖的，我的同事有多见不得人，首先，卖墓地不是直接给人说，而是发传单，说免费一日游，中午包一顿饭，把自己包装成旅游公司的，接着，就是先去一个景点，然后送到墓地由导师讲课进行会销。那么中途，我的同事为了强买强卖，有让老年人中途下车的，中午不给饭吃的，甚至更恶劣更凶狠的手段都有。而我，从没这么做过。最后，我在电子厂的时候，见到的大场面呢，也不大，就是我用手段换来和黑中介谈判的时候，他们老大带了几个小弟把我围起来，给我压迫感，谈判过程中，把我的煽动话术变成截图，威胁我要报警抓我。我不知道普通人的承受能力怎么样，但是我当时确实顶住了而且谈判了下来。那么综上所述，我觉得我是适合做保险销售的，为什么，原因有两点，①我有冒险和博弈的性格，大不大心脏不能用我对结果的承担能力来评判，不能结果论，因为我提前做出了设想，而当初我的对我老板的误判反而不是因为主观的原因，是更多不可控制的客观原因，我不能承受的是结果，并不是整个工作的过程，中途哪怕他骂我活的像死狗我也坚持了很久，这次如果工资发下来了我也不会离职，诚然我不适合做秘书，但是当初我想做的是生产的销售，而这点，是老板和我沟通好的，当然店长您可以说他是老板他说了算，但是从我为他贷车的当初，到接近他，我从来就没把他看的很高大。同时，适不适合做销售，希望店长也能从我的经历中看出我除了冒险博弈的性格之外，有着心机利用人的心思和手段，不服输不气馁的个性②，是基于我对市场的判断，银行利率的下降，肯定是希望经济在市面上活跃流通，那么买股票风险太大，买基金虽然不如股票风险大，但是同样存在基金公司破产跑路的风险，保险不会。同时，通货膨胀，货币紧缩，说不定以后100万只值现在的50万，那么保险的返本金带分红的产品，不说增值，保值能做到吧，经过上述判断我选择保险行业。 三，我的观念和店长非常不同吧，我曾经因为幼稚懦弱不去做选择，甚至带有很天真的正义感，经历了黑中介后到变得大胆，主动选择，游走在灰色的地带，狂妄，甚至带着冷酷。诚如店长所说，我已经30出头了，还没有去想着稳定，安定。那么我也可以告诉店长，就是因为我走了很多错路，但是我活了下来，就是因为我年龄大了，机会越来越少了，我才这样，我失去的远比我得到的多，我愿意放弃的，也比我想要得到的多，但是远没有我想要得到的重要，店长是理性的，精明能干的，也带着点传统，拥有正义感，但是在我经历了这些事后，我同样保持了理性哦，虽然丢掉了传统，正义，但是我现在的每一次选择，都是为了自己，经过考虑后选择的，绝不是店长所说的无头苍蝇，人，只活这一次，我想有点个性，去给曾经幼稚还带着正义感，但是懦弱被动的我，一个交代，一个结果。我愿意这辈子不结婚，不成家，或者短命，去实施这样的一件事。我会去做保险销售，带着博弈和冒险，同时谨慎理智，也会继续做运营的兼职，店长对于我不适合的理解只是在于对主播的责任感，但是我的策略是广招人，养台柱的模式来带动一般的孩子，我确实会牺牲一些人的资源，但是同时我是为了给公会带来利益，并且负不负责任，我只能说，我不是把店长的录播丢给别人看这么简单，我会把你的思路，为什么做到有这么多人喜欢你去给别人分析，同时哪怕我牺牲掉的孩子，我在招人的时候就已经明确了不要已经是社会人想干全职的主播，我招的是在校大学生，并且不要大四的，只是给他们一份兼职赚外快的渠道，能成与不成，做的好还是不好，那对她们来说损失都是最小的。┐(´ー｀)┌这次我想说的已经说完了，不要理解成辩解，也感谢您认真的看完，我不希望我们再有更多的误会，在你我都不相互了解的情况下。